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Curso Un puente hacia el mercado

Inicio el 12 de julio y fin en 21 de julio de 2022

Comienzo: el martes, 12 de julio de 2022 a las 17:00
Finaliza: el jueves, 21 de julio de 2022 a las 20:00

Dónde:

AC Hotel Valencia

Avenida de Francia 67

Valencia (Valencia)

Más información e inscripciones

Curso Un puente hacia el mercado

OBJETIVOS

1) Aprender a analizar la dicotomía Valor & Precio
 
2) Conocer el circuito neuronal que compete a la venta moderna consultiva
 
3) Diferenciar convenientemente la diferencia entre Negociación & Venta
 
4) Profundizar el modelo de venta FBC
 
5) Analizar la Experiencia Cliente de la empresa
 
6) Aprender una oferta irresistible a tu cliente objetivo (buyer persona)
 
7) Herramientas de gestión comercial. Matriz de doble entrada. Ley de Paretto
 
DIRIGIDO A : Trabajadores en activo, desempleados.
 
SE OFRECE
 
1.- INTRODUCCIÓN Y CONTEXTO
 
- La venta por valor y el liderazgo comercial
 
- Venta emocional y escala de valores del cliente y de la empresa
 
- ¿Cuál es el valor diferencial de nuestro negocio?
 
- El efecto wow!
 
2.- EL CLIENTE (NUESTRO BUYER PERSONA)
 
- Mapa de empatía de nuestro cliente
 
- ¿Cuántos "Buyers - persona" tengo?
 
- Argumento de compra del Buyer
 
3.- MODELO COMERCIAL
 
- Definición del modelo comercial FBC
 
- Madurez de nuestros buyers-persona
 
- Ley del espejo
 
- Cómo presentar una oferta a nuestro buyer. "El bueno, el feo y el malo"
 
- CERRAR UNA VENTA
 
- Negociar no es vender
 
- Fidelización de clientes
 
4.- GESTION COMERCIAL
 
FECHAS: Del 12 al 21 de julio de 2022 de 17.00h a 20.00h 
 
LUGAR: AIJU, Alicante
 
PLAZO DE INSCRIPCIÓN: Hasta el 4 de julio de 2022
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