Curso Un puente hacia el mercado
Inicio el 12 de julio y fin en 21 de julio de 2022
Comienzo: el martes, 12 de julio de 2022 a las 17:00
Finaliza: el jueves, 21 de julio de 2022 a las 20:00
Dónde:
AC Hotel Valencia
Avenida de Francia 67
Valencia (Valencia)
Curso Un puente hacia el mercado
OBJETIVOS
1) Aprender a analizar la dicotomía Valor & Precio
2) Conocer el circuito neuronal que compete a la venta moderna consultiva
3) Diferenciar convenientemente la diferencia entre Negociación & Venta
4) Profundizar el modelo de venta FBC
5) Analizar la Experiencia Cliente de la empresa
6) Aprender una oferta irresistible a tu cliente objetivo (buyer persona)
7) Herramientas de gestión comercial. Matriz de doble entrada. Ley de Paretto
DIRIGIDO A : Trabajadores en activo, desempleados.
SE OFRECE
1.- INTRODUCCIÓN Y CONTEXTO
- La venta por valor y el liderazgo comercial
- Venta emocional y escala de valores del cliente y de la empresa
- ¿Cuál es el valor diferencial de nuestro negocio?
- El efecto wow!
2.- EL CLIENTE (NUESTRO BUYER PERSONA)
- Mapa de empatía de nuestro cliente
- ¿Cuántos "Buyers - persona" tengo?
- Argumento de compra del Buyer
3.- MODELO COMERCIAL
- Definición del modelo comercial FBC
- Madurez de nuestros buyers-persona
- Ley del espejo
- Cómo presentar una oferta a nuestro buyer. "El bueno, el feo y el malo"
- CERRAR UNA VENTA
- Negociar no es vender
- Fidelización de clientes
4.- GESTION COMERCIAL
FECHAS: Del 12 al 21 de julio de 2022 de 17.00h a 20.00h
LUGAR: AIJU, Alicante
PLAZO DE INSCRIPCIÓN: Hasta el 4 de julio de 2022