Cómo negociar bien y no quedarte estancado en tu carrera profesional

Quizás no lo veas en ese momento, pero cuando negocias un nuevo puesto de trabajo o un nuevo proyecto empresarial, debes ambicionar algo más que un mero salto salarial. De hecho, por mi propia experiencia resulta clave no conformarse con sólo lo que la otra parte te ofrezca; debes de pensar en lograr un equilibrio entre el trabajo y tu vida personal; entre la satisfacción en tu vida personal y tu progreso en tu carrera profesional.

Qué negociar para más allá del “vil metal”
Piensa más allá de la cantidad y la calidad. Negociar más allá del simple dinero significa invertir en tu carrera a futuro apuntando la brújula en una dirección diferente. ¿Qué tal un horario de trabajo flexible, o quizás oportunidades de viajar, o un variado desarrollo profesional o quizás un mejor título?.

Párate un instante a pensar antes de comenzar la negociación: ¿Qué necesitas ahora y qué aumentaría tu satisfacción laboral en el futuro? ¿Eres padre y quizás te gustaría trabajar en casa unos días a la semana? ¿Qué más quieres aprender además de las tareas relacionadas con el trabajo? ¿Deseas representar más a la compañía en ferias comerciales y desarrollar negocio abriendo oportunidades en diversos ámbitos y culturas?

Necesitas definir qué es lo que deseas y elaborar un plan de negociación apropiado. Eso significa entender lo que es importante para ti y también para la empresa, para que puedas plantear beneficios mutuos. Tus solicitudes deben ser razonables y aumentar su satisfacción laboral a ambos lados de la mesa, tanto para ti como para el empleador.

De hecho, puedes y debes negociar cada vez más aspectos conforme vas ascendiendo en cada una de las etapas de tu carrera profesional. Es algo que te ocurrirá a lo largo de toda tu vida, pero tu capacidad de negociación va reconfigurándose a la par que cambia tu perfil profesional:

• Está claro que si eres una persona que se incorpora a sus primeros trabajos siempre tendrás mucho ánimo y mucha flexibilidad en esas primeras etapas. Mi recomendación es que en esa situación no tengas miedo a pedir y asumir responsabilidades. Incluso diría más: pide un mentor que te ayude a hacerlo bien y aprende de la experiencia de los demás. Nadie nace enseñado y el binomio aprendiz-maestro es un clásico que funciona muy bien.
• Durante la mitad de tu carrera profesional, seguramente ya has ganado algo de experiencia y ya has ido desarrollando poco a poco lo que llamamos las 3-C’s profesionales: (Conocimiento-Contactos-Carácter) y en una negociación puedes pedir más flexibilidad o incluso opciones de trabajo que acopen mejor con tu vida personal.
• Como empleado senior, las 3-C’s ya serán patentes en tu trayectoria profesional. Un cambio de proyecto en estas etapas profesionales suele venir originado porque hay una empresa que valora alguna (o varias de ellas). Bien eres un profesional con una experiencia dilatada que te permitirá ahorrar tiempo y errores, bien conoces a las personas adecuadas que facilitarán los negocios, o bien tienes los nervios templados y posees la experiencia en momentos en los que otras personas pierden el control de la situación. En cualquier caso la experiencia es un grado y es el momento de ponerla en valor a la hora de negociar.

Y es que según la revista Forbes existe un Ciclo que todos los profesionales seguimos en nuestro trabajo. Te lo explico en este video titulado “¿Se acabó la luna de miel profesional?”

Además si deseas que no te ocurra lo del video, te adjunto estos

5 Consejos que te ofrezco para que lleves a cabo una Negociación Profesional Exitosa
Haz click aquí si quieres conocer 5 consejos que a mi me gustaría haber conocido anteriormente y que me hubiesen ayudado mucho a la hora de realizar algunas de mis negociaciones (qué bien lo veo ahora “a toro pasado” ;-)):