Manual para Autónomos: Análisis de la Competencia

Salvo raras excepciones, nadie desarrolla su actividad empresarial en un determinado territorio en exclusiva. Por este motivo, la competencia es un factor clave con una repercusión elevada en el resultado de la actividad empresarial. Es frecuente escuchar afirmaciones como: “es imposible que puedan vender tan barato, tienen que tener pérdidas” o preguntas del tipo: ¿Cómo pueden entregar los pedidos tan rápido? ¿Por qué los clientes prefieren su servicio? En estas frases subyace un desconocimiento total de las capacidades de la competencia y, con él, una necesidad no satisfecha de información útil que permita mejorar el negocio propio. Por estos motivos, el análisis de los competidores es una herramienta fundamental que ayuda a solucionar esta falta de información y permite afianzarse en el mercado mediante el conocimiento de las debilidades y fortalezas de la competencia.

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