Jornada "Herramientas para optimizar la gestión comercial"

En la actualidad, en el entorno económico en el que nos movemos que provoca que los recursos económicos sean limitados es cada vez más importante trabajar para aumentar la productividad en la empresa.

En la actividad comercial seguramente es más importante todavía. Una actividad comercial bien focalizada, debe “facilitar” la consecución de los resultados de la organización y para ello es necesario disponer de herramientas. En este taller desarrollaremos de la mano de Xavier Navarro algunas de ellas que deben facilitarnos el análisis de la cartera de clientes y, por tanto, debe permitirnos tomar las decisiones más adecuadas para la consecución de los objetivos comerciales.

OBJETIVOS

Ayudarte a mejorar la productividad del trabajo comercial y para ello, tras el taller, podrás: Asignar esfuerzos comerciales necesarios acordes a la importancia de los clientes y Orientar racionalmente la acción comercial hacia la consecución de los objetivos.

PROGRAMA

• Concepto de productividad.
• ¿Qué es la productividad?
• La productividad aplicada al trabajo comercial.
• Metodología para organizar el trabajo comercial.
• “Sistema de las ruedas del coche”: Un “método” poco científico.
• Método ABC: Un método científico aunque incompleto.
• Matriz de Doble Entrada: Método para segmentar clientela supliendo carencias anteriores.
• Estrategias de acción para cada segmento.
• Determinación del grado de importancia de cada segmento.
• Definición de los recursos comerciales a invertir en cada segmento.

PRECIO: Gratuito, previa inscripción en parte superior

FECHA: Jueves 4 de octubre de 16.15 a 18.30 horas

LUGAR: Espai Ideo (L'Olleria)

Esta jornada se enmarca en Focus Pyme y Emprendimiento, iniciativa promovida y financiada en años anteriores por la Generalitat Valenciana, a través del Instituto Valenciano de Competitividad Empresarial (IVACE), dentro de su política de apoyo al emprendimiento y la pyme, y ha contado con la cofinanciación de los fondos FEDER de la Unión Europea, dentro del Programa Operativo FEDER de la Comunitat Valenciana 2014-2020. Este año está previsto solicitar la financiación del IVACE-Generalitat Valenciana y FEDER-Unión Europea.