Curso Gestión Comercial para Pymes / Jornada Cómo tomar decisiones

Curso Gestión Comercial para Pymes / Jornada Cómo tomar decisiones

OBJETIVO:

Prepararte como vendedor de tu empresa en el conocimiento de las herramientas de desarrollo personal como la Inteligencia Emocional y la Programación Neurolingüística, aplicándolas en general a la gestión comercial, para superar aquellos bloqueos que le afectan de forma negativa en el desarrollo del proceso de la venta, y en especial durante la entrevista de venta, para de una manera automática pero con la empatía necesaria, ir direccionando al cliente potencial o de cartera, hacia la conclusión de la venta y poder aplicar las técnicas de cierre adecuadas a cada situación y tipo de cliente.

PROGRAMA (20 horas - 5 Sesiones):

1 Introducción

2 Potencialidades del vendedor

3 Habilidades sociales

  • El proceso de la comunicación
  • Introducción a la inteligencia emocional
  • Las motivaciones sociales

4 Introducción a la P.N.L.

  • Origen de la Programación Neurolingüística
  • Negociar con P.N.L.

5 La carrera de la venta

  • Prospección y captación
  • La PNL en la gestión telefónica
  • Negociación y cierre
  • El protocolo comercial

DÍAS Y HORA: 16, 21, 23, 28 y 30 noviembre de 9.30 a 13.30h. en el CEEI Valencia. 20 horas de duración distribuidas en 5 sesiones de 4 horas.

PRECIO: 325 euros (IVA exento). 

INSCRIPCIÓN

JORNADA GRATUITA


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